一线口语E2say

2017-6-16 18:51:29

提高外贸开发信回复率:主题、内容、时间(只给干货)

(本篇源自:https://www.e2say.com/articles/225/

外贸员说白了也是一种销售员,只是对外销售,不需要像国内销售员一样四处奔走。每天的工作内容除了运营平台,大多数时间都耗在写开发信开发客户上,虽然很多老外贸业务员说外贸开发信营销模式太老了,可是这也是一种成本最低的开发客户模式,多一条途径没有什么不好。如何写一篇回复率高的外贸开发新呢?往下看:

开发信主题(强力推荐):

1、product name for XXXX Industry (写上产品领域会更让客户感兴趣)

2、XXXX from China (直接找到客户痛点,写产品名,所以你要了解客户所属行业及需要的产品)

3、For/To XXXX (写出对方的名字或者公司名,点击率挺高的)

4、RE:product name(加上Re有一种回复邮件的感觉,让客户以为之前有联系过)

5、Re: Quotation about product name for XXX(提到报价、产品名和对方公司名称)

开发信内容:

1.介绍自己和公司:用一句话就行。千万不要介绍公司成立时间、地点,公司规模多大等等,满满的推销员的口气,没有明确的主题内容,客户哪有那么多时间看这些,这是最反感的地方,一般性都会被直接删掉。公司介绍一定要说出不一样的点,比如说你是卖电机的,你可以说你们可以根据客户的需求来定制:manufacture non-standard motor according to your needs.

2.介绍产品:找到客户的痛点,介绍他们最关心的产品,以关键词来描述公司产品,然后加上主要产品的参数,言简意赅,一般用表格较好。

3.结尾:业务员名字、公司名称、电话地址、还有社交帐号,不要加网址,很多都会被屏蔽掉。

开发信发送时间:

小编以前做外贸员的时候,将各国的作息时间和上班时间都查出来贴在办公桌旁,因为国外客户一天可能收到成千上百封邮件,如果你没有在他们的上班时间发过去,反而在晚上发过去,那可能你的邮件就要被淹没了,写得再好都没有用。

网上很多资料关于外贸开发信模版,夸大其词说回复率高达99%,这根本不可能,再有经验的外贸老手也不会说这种话。如果大家根据以上的要点去写开发信,坚持下去,绝对会大大提高回复率。


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